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亚东集团2017年度营销会议顺利闭幕

[点击量:559]    [来源:www.adp.com.cn]

九月是收获的季节,亚东人通过一年的产品耕耘,聚集在昆山锦溪,迎来了集团2017年度营销会议,集团总部、子分公司、境外公司等逾200人参加,会议由亚东集团副总经理王程主持。

 

亚东营销会议

会议伊始,劳总代表集团领导班子做了热情洋溢的致辞,总结了一年来亚东在产品建设上的突破,提出营销发展方针,即“拉长服务链、深入产业链、跨界供应链、产品精细化”,为集团的转型指明了方向。从2016年的10个1.0产品,到目前既有1.0版又有2.0版的26个产品,亚东的产品建设蒸蒸日上。

王程副总做了《2017年亚东集团营销报告》,总结回顾了集团2017年1-8月营销业绩,介绍2017年营销工作内容,剖析了营销中存在的问题,并展望了2018年营销目标和计划。

会上,来自总部国联部、国际业务部、空运出口部、供应链金融物流部、陆运部、销售一部、亚东朗升、亚东盛进出口、亚东盛物流、亚东物流、亚东报关、天津亚东、武汉亚东、连云港亚东、南昌亚东、张家港亚东、成都亚东、无锡亚东、宁波亚东、北京亚东、青岛亚东、深圳亚东、郑州亚东等单位做了“一村一品”介绍,可谓是一场产品盛宴,凝聚了亚东人的认真总结、敢于创新的品质。

同时,还邀请了集团优异项目负责人分享了项目经验,总部戴姆勒项目经理曹亦曾做了戴姆勒案例分析2.0的介绍,亚东朗升吴正茂分享了耐克项目经验,广州亚东刘海华就比亚迪联合营销、联合运营案例做了分享,国际业务部徐晓波分享了东南亚电厂国际工程项目案例,集团王文群副总就物流项目策划的思维和要点做了解析,广州亚东朱森林就广州供应链公司的转型之路做了介绍。

总部相关系统负责人分别介绍了自行开发的亚东TMS运输系统、亚东WMS仓储系统、亚东集中制单系统及亚东货物查询系统。

不仅如此,各单位还就《印尼工程项目物流案例技术标》做了投标竞演,由集团领导及项目物流专家组成评委评选出了一、二、三等奖予以表彰和鼓励,还评选了最具人气产品奖一、二、三等奖,最佳演讲奖、最佳PPT制作奖、最佳团队协作奖。

最后,劳总做了重要讲话。会议内容充实,形式生动,大家非常认真,收获不少,紧张、活泼、严肃、认真,整整三天,没有间隙,我个人感觉,本次会议是检阅的会议,学习的会议,交流沟通的会议。检阅的会议,首先是五年来提倡转型,又用产品的思路提出打造“一村一品”,提出打造与产业结合的专业服务的产品,明确了路径,明确了战略定位,明确了“做精货代,做实转型”的基础上,拉长服务链,深入产业链,跨界供应链,产品精细化,所以在本次检阅中,26个产品,有些是2.0版,还有许多1.0版,都是转型路上新的收获,比上届10个产品增加了很多,通过产品的数量、质量、涵盖面、深度、专业性,首先体现了亚东人思维模式的转变,从传统的单一的货代模式转向物流链的模式、供应链的模式,克服了传统思维模式,26个产品要么是拉长的,要么是做精的,包括南昌亚东提出三方共赢的贸易方式,都是创新的思维,也是做精的思维,还有很多是拉长的、跨界的,成为深入产业链中的半个专家,单一的专家和跨界的专家相比,只要懂得产业的,或者将两个产业结合在一起,掌控人只需要了解一个半,就是精通本行业物流,跨界深入到其他产业,成为半个专家,就比一个同行业的专家强得多,跨界半步就可以胜过别的专家。这次的检阅,大家的思维方式有了很大的提高,很大的提升,站在物流链的角度,供应链的角度,全方位考量这个问题,所以目前产品已经呈现出较传统的思维模式、单点单一的思维模式有了很大的不同。说明我们的专业素质有了很大的提高,出去不再是货代,只做报关、报检、订舱,可以综合梳理,形成完整的物流链,或者跨界到产业,深入产业,跨界供应链,形成体系化的完善的兼顾供应商、兼顾客户、兼顾方方面面的整合商、集成商、组织商,在组织程度上复杂得多,在专业性上高得多,逐步摆脱低层次、简单的、货代的层次,货代的技术含量。

会议检阅了我们亚东人的创新精神,开拓精神,吃苦耐劳的精神,经过很多试错、失败,不断总结经验,不断摸索,从产品介绍中也可以看到,广州公司如何试错,逐步提高,走向产品为事业部制的方向来拓展,冷饮集成物流这次获得第一名,也是在短短的五个月时间,付出了很多血、汗、泪,自己的摸索和失败,找寻了上百家中等冷库,拜访了许多车队,上千家终端供销站,不停地摸索,付出了很大的代价,体现了创新精神,吃苦精神,没有专业的知识和完善的系统,但是如果没有吃苦的精神,敢闯的精神,敢于经受失败,经受坎坷,我们仍然继续前进,如果没有这样的精神,我们也是不可能创造出新的产品。

通过这次会议,大家学习提高充实,大家讲了很多很专业的问题,我也从中学到了很多,丰富了我们的专业知识,便于今后深入探讨学习研究,首先要知识储备,我们的眼光眼界加上专业知识的不同,才能和大项目大客户洽谈合作,我们在学习过程中也特别强调,要有思想方法,有一个做方案的套路,有一个思考策划项目的思维,这也是告诉大家这个项目如何思考,如何策划,如何考虑方方面面,如何将一个圆画成大家都接受实现共赢的产品出来,所以我们做了印尼方案竞标比赛,又请了徐晓波、文群总专门来讲如何做项目,这是学习提高的过程,当然不可能在这几天的会议上一次性消化,还要逐步消化,相关材料还要组织发给大家,组织大家,带回去让员工深入学习。

三天的会议非常充实,内容很丰富,大家很认真,感觉有学不尽的知识,这也是我们这次开会的初衷,和设计这次会议的内容、流程的目的,如果大家在这方面都感到基本满意的话,我们这次会议也就达到目的了,王程总、市场部、办公室做了大量的准备工作安排,希望将会议效果持续下去,传承下去,推广下去。

我们还要持续性的改变我们的思维方式,改变货代的思维方式,货代的思维方式就是简单化,不动脑筋,维持传统,抱残守缺,所以我们要学习、要进取、要开放,不断学习新内容,站在更高的层次来看我们现在,站在更高的层次来看看能否整合自己,只有思维改变才能发现自己还有很多机会。

TMS系统建设的很深入很细致,但是作为系统负责人汤惠宗,他说还不够,还要进一步完善,每个节点、每个环节,风控、成本、时效、质量等都要清清楚楚,每个动作都要记录下来,然后结合网上销售,陆运保险、陆运保单,就是很大的平台,就是网上销售保险,实际用TMS管控,保险卖了单子以后都可以看到这些客户的情况,每一个环节做得怎样,是否遵守规定,遵守风控、质控的要求,然后可以对客户进行信用评定,做得好的可以降低保费,反之提高保费,而且可以通过可视化的全过程管理进行理赔、结算、支付,目前还没有如此完善的平台,所以,我们要打开思路,将现有的一些好的资源嫁接到其他行业中,就是一片非常好的天地。另外,昨天展示了打单系统,查询系统,以星物流的张总当即表示其海外仓管理希望使用我们的集中打单系统,查询系统,每一票都可以跟踪、反馈、掌控,说明我们有些是做得好的地方,必须要全面深入运用,同时要能嫁接到其他行业,再者,我们的思维模式还是单点单线单模式的作业,如果上升到产品层次,上升到站在客户的层次,可以有一个更大的市场,更大的客户群。昨天与亚东朗升交流,亚东朗升很多点都是各自为阵,各自营销,各自操作,能否将江苏的点+亚东在江苏的点整合起来,变成江苏的综合口岸一站式服务,能否提到这个高度,如果提出一站式服务,客户就不需要寻找很多供应商,到了江苏,特别是江苏的外资企业,外向型企业不少,如果将江苏的所有综合口岸物流,我们内部整合成一体,不要变成小板块,自己算小账,内部结算,一站式对外,一站式客户,一站式签约,对客户就很方便,思想要解放,要站得更高,否则仍然是维持现状,维持单点单线的运作模式,只有这样才能打破自己,超越自己,打破传统,否则形不成产品,形不成整体服务,客户就看不到你方便在哪里,区别在哪里,就可以将我们的网络服务连成一个整体,连成一片,为客户提供一站式的服务。另外,朗升在台湾朗升的力量很强,也做得不错,能否将台湾朗升与上海结合在一起,变成台湾大陆跨境一站通的服务,或者空运台湾大陆一站式全程物流,或者台湾-江苏一站式物流服务,考虑问题的角度就不一样了,提供给客户的服务就不一样,内部的整合就不一样,否则老是守着原来的思维模式,我们老是不动,老是维持原状,那还有什么产品呢?就是货代,就是报关,就是订舱,所以,我们的思维还是要不断提升,不断变化,不断学习,从更系统更高的角度回看我们自己,有哪些还可以提高的地方。

最大的困惑就是我们的新产品还没有形成一个能够拉动全网络的紧密扭成一股绳的产品,网络大部分还是各自为战,希望有一种产品通过培育,共同认可,共同接受,所有的子分公司都能参与,将其做大做强,占领市场,如冷饮集成物流,二手机械设备物流,模具物流,船舶部件物流,目前力量还是分散的,各部门应该集中打造自己的“一村一品”,在此基础上,根据评选的对象,总部要抓住能够牵动网络,有贯穿力、推动力、影响力等一系列好的产品,同时又具有市场空间的产品,加以打造和孵化。所以要考虑,如果大家认可,有一种产品大家都愿意参与,各子分公司愿意参与的,就要集中起来,集中精力打造,成为推动网络的亮点,否则整个网络还是以做货代为主,没有叫得响的东西,品种很多,但是小荷才露尖尖角,才露出半朵花蕾,尚未开花,更未结果,所以要培育一个能拉动全网络有市场影响的产品。其次,有些产品可能市场分布不均匀,模具主要是长三角与华南地区,有市场的地方主要以广州为龙头,形成专业化的营销、运营部门,天津、上海包括江苏等都有不少模具厂,大家如果感兴趣的话就可以形成专业团队,双重领导,专业团队,专业营销,参与的子、分公司不要干预,多支持。船舶部件进口全程物流也要推广,在上海已经几乎占领了所有的船厂,而且都是50%以上,华南、华中也是大的造船基地,如何进行推广、复制,子分公司要配合,机制要灵活,成立专业架构,地方子分公司要派人参与,双重领导,专业营销、专业运营的时候参与专业团队,由专业团队指挥,这样有条件区域推广的时候要将机制建立好,打造影响全集团推动全集团的、贯穿全集团,这样好的产品大家都要认可,到底哪个产品比较好,我目前还没有把握,第一名虽然是冷饮集成物流,是不是可以全部推广,还要再讨论商议。

希望以此为契机,第一,进一步加强组织领导,精心设计,督促检查,持之不懈抓下去。有的专业部门、产品部门如何1.0、2.0、3.0,每一个上升阶段发展的目标、计划、任务要落实,计划目标落实;第二,朝着信息化、精细化、专业化、网络化方向努力提升。在产业上更精细、更专业,流程上更精细,同时要建立信息系统数据库,一定要建立数据库,一定要有信息系统,没有信息系统就是冷饮配送物流也是无法做到的,一大就乱套了,有了信息系统,对客户的需求、对客户的供应商、对供应商的供应商都可以进行大数据分析整理,会获得很大的市场价值信息,所以要严密组织,产品如何提高,不断升华;第三,要组织落实,落实到人,产品部门、策划部门或者产品主要部门是谁,参与部门是谁,参与部门有哪些人参与,主要部门的领头人是谁,落实领军人物,落实队伍;第四,要有专门的沟通协调培养机制,定期开会,定期将大家串起来,要形成专业群,各自要有自己的专业互动群,将分散在各地的资源、好的商机好的主意汇总起来,集中去做,在组织领导落实,架构,落实规章制度,开展活动,拓展市场,要有整体的思考,整体的推进,还有大量工作要做,希望下一次开会,能够在思维方式上,专业水平上,进取精神上,亚东能有更新的面貌,我相信,亚东明年会更好,以后也会更好,希望在在座的各位大家。

 

亚东营销会议

 

上海亚东国际货运有限公司

                                                                                                                                 二〇一七年九月二十六日